PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN DISCOUNT TERHADAP MINAT BELI DAN DAMPAKNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA MARKETPLACE SHOPEE INDONESIA

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh antara shopping lifestyle terhadap minat beli, discount terhadap minat beli, minat beli terhadap keputusan pembelian, shopping lifestyle terhadap keputusan pembelian melalui minat beli dan discount terhadap keputusan pembelian melalui minat beli produk pada marketplace Shopee Indonesia. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan populasi tidak diketahui dan sampel yang diperoleh sebanyak 200 responden. Teknik pengambilan sampel menggunakan cara perhitungan statistik yaitu dengan menggunakan rumus Hair et al. Sedangkan jenis sampel yang digunakan yaitu Purposive sampling, metode analisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) software SmartPLS versi 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1) Shopping lifetsyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, 2) Discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, 3) Minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, 4) Shopping lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli, 5) Discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli. Hasil empiris dari Shopping lifestyle, Discount, minat beli dan keputusan pembelian diamana Shopee agar dapat mempertahankan promosi penjualan dengan cara memberikan diskon kepada konsumennya, dikarenakan shopping lifestyle dan diskon mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli dan keputusan pembelian.