THE INFLUENCE OF LUXURY BRAND, BRAND AWARENESS, AND PRODUCT QUALITY ON CONSUMER WILLINGNESS TO PAY

Valencia Husaen, Innocentius Bernarto

Abstract


The purpose of this study was to analyze the positive influence of Brand Luxury, Brand Awareness, and Product Quality on Consumer Willingness to Pay. This research was conducted using a survey method. The sampling technique used in this research is incidental sampling. Data was collected by means of a questionnaire. The number of respondents obtained is 400 respondents. The target population in this study were all iPhone smartphone users in Karawaci in 2020. The method of analysis used a partial least squares approach - structural equation modeling (PLS-SEM). The results showed that brand luxury, brand awareness, and product quality had a positive and significant effect on willingness to pay.

BAHASA INDONESIA ABSTRACT

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh positif Brand Luxury, Brand Awareness, dan Product Quality terhadap Consumer Willingness to Pay. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode survey. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah incidental sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan kuesioner. Jumlah responden yang diperoleh sebesar 400 responden. Target populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengguna smartphone iPhone di Karawaci dalam kurun waktu tahun 2020. Metode analisis menggunakan pendekatan partial least square - structural equation modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand luxury, brand awareness, dan product quality berpengaruh positif dan signifikan terhadap willingness to pay.


Keywords


Brand Luxury; Brand Awareness; Product Quality; Willingness to Pay

Full Text:

PDF

References


Agustina, R. D., & Yulianti, I. (2016). Pengaruh brand luxury, brand awareness, dan product quality terhadap consumer willingness to pay (Studi pada konsumen iPhone di kota Malang). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya, 3(2). https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/view/2133

Alfitrada, D. M. (2017). Pengaruh brand luxury dan brand awareness terhadap willingness to pay (Studi pada konsumen pembeli motor dengan mesin diatas 500cc di Indonesia). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya, 5(2). https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/view/4263

Anselmsson, J., Bondesson, N. V., & Johansson, U. (2014). Brand image and customers’ willingness to pay a price premium for food brands. Journal of Product and Brand Management, 23(2), 90–102. https://doi.org/10.1108/JPBM-10-2013-0414

Aufanada, V., Ekowati, T., & Prastiwi, W. D. (2017). Kesediaan membayar produk sayur organik di pasar modern Jakarta Selatan. AGRARIS: Journal of Agribusiness and Rural Development Research, 3(2), 67–75. https://doi.org/10.18196/agr.3246

Cahyani, K. I., & Sutrasmawati, R. E. (2016). Pengaruh brand awareness dan brand image terhadap keputusan pembelian. Management Analysis Journal, 5(4), 281–288. https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/maj/article/view/8350

Efendi, Y., & Yulianti, I. (2015). Analisis pengaruh brand luxury dan product quality terhadap loyalitas konsumen produk otomotif (Studi pada pengguna sepeda motor kawasaki ninja di kota Kediri). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya, 3(2). https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/view/1966

Ghealita, V., & Setyorini, R. (2015). Pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian amdk merek AQUA (Studi pada masyarakat di kota bandung). Image: Jurnal Riset Manajemen, 4(1), 1–9. https://ejournal.upi.edu/index.php/image/article/view/2331/1625

Ghozali, I., & Latan, H. (2015). Partial least squares: Konsep, teknik dan aplikasi menggunakan program SmartPLS 3.0 (2nd ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Khoiriyah, S., & Toro, M. J. S. (2014). Faktor-faktor yang mempengaruhi kesediaan membeli produk hijau. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 14(1), 63–76. https://jurnal.uns.ac.id/jbm/article/view/2686

Nasution, M. P. (2016). Analisis faktor yang mempengaruhi willingness to pay konsumen beras di kota Medan [Master Thesis, Universitas Sumatera Utara]. Repositori Institusi Universitas Sumatera Utara. http://repositori.usu.ac.id/handle/123456789/2785

Nurhayati, R. (2011). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap loyalitas pelanggan (studi pada mahasiswa Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta jurusan ilmu administrasi bisnis angkatan 2009 pengguna handphone merek Nokia) [Bachelor Thesis, Universitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta]. Institutional Repository UPN Veteran Yogyakarta. http://repository.upnyk.ac.id/1217/

Phau, I., & Prendergast, G. (2000). Consuming luxury brands: The relevance of the ‘rarity principle.’ Journal of Brand Management, 8(2), 122–138. https://doi.org/10.1057/palgrave.bm.2540013

Putra, G. A. (2016). The influence lifestyle, group preference, perception brand luxury and product quality toward consumer willingness to pay (Study of consumer iPhone at Malang). Manajemen Bisnis, 6(1). https://doi.org/10.22219/jmb.v6i1.5384

Putri, E. Y. (2017). Pengaruh brand luxury dan product quality terhadap loyalitas konsumen (Studi pada pengguna smartphone merek iPhone di Yogyakarta) [S1 Thesis, Universitas Muhammadiyah Purworejo]. Repository-Universitas Muhammadiyah Purworejo. http://repository.umpwr.ac.id:8080/handle/123456789/1125

Rofiatin, U., & Bariska, H. F. (2018). Pola willingness to pay (WTP) dan faktor-faktor yang mempengaruhi terhadap pilihan sayur organik dan anorganik masyarakat kota Malang. OPTIMA: Jurnal Ilmiah Agribisnis, Ekonomi, dan Sosial, 2(1), 18–26. https://doi.org/10.33366/opt.v2i1.898

Sari, F. M. (2019, March 31). Dunia serba digital, ini 7 fakta menariknya. Liputan 6. https://www.liputan6.com/bisnis/read/3928604/dunia-serba-digital-ini-7-fakta-menariknya

Sasmita, J., & Suki, N. M. (2015). Young consumers’ insights on brand equity: Effects of brand association, brand loyalty, brand awareness, and brand image. International Journal of Retail and Distribution Management, 43(3), 276–292. https://doi.org/10.1108/IJRDM-02-2014-0024

Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan r&d (2nd ed.). Alfabeta.

Vigneron, F., & Johnson, L. W. (2004). Measuring perceptions of brand luxury. Journal of Brand Management, 11(6), 484–506. https://doi.org/10.1057/palgrave.bm.2540194

Wijayanti, R. P., Ekowati, T., & Wijayanti. (2019). Pengaruh brand luxury dan brand awareness terhadap willingness to pay (Studi pada konsumen tas Chanel di kota Jakarta). VOLATILITAS, 1(4). http://ejournal.umpwr.ac.id/index.php/volatilitas/article/view/6240


Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2021 Valencia Husaen, Innocentius Bernarto

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

favicon  Fakultas Ekonomi dan Bisnis | Universitas Pelita Harapan | Kampus Universitas Pelita Harapan | Gedung F Lt. 12 | Lippo Karawaci, Tangerang - 15811 | Telp 021-5460901 | Fax 54210992



Flag Counter